NEGOCIER EFFICACE (FORMATION)

Des outils pratiques et théoriques pour tirer le meilleur de vos négociations

L’aptitude à bien négocier est requise dans de nombreuses fonctions, à tout niveau hiérarchique. Elle demande une compréhension fine des enjeux, la capacité à coopérer sans perdre de vue ses objectifs. Elle exige de la solidité, le sens de la responsabilité, une capacité à s'affirmer.

La formation « Négocier Efficace » apporte les éléments théoriques indispensables, et intègre une dimension coaching dans le déroulement de la formation, pour une meilleure adéquation aux attentes des participants.

Public concerné

• Spécialistes de la négociation : forces de vente, acheteurs
• Autres fonctions : top management, management intermédiaire, chefs de projet transverse

Objectifs

• Amener les participants à mesurer leur potentiel de progression dans les situations de négociation concrètes
• Leur fournir des outils et des points de repère pour structurer leurs entretiens de négociation et conclure des accords de qualité
• Favoriser l'appropriation individuelle par une pédagogie adaptée au groupe

Programme général

• Comprendre les éléments dynamiques en œuvre dans le déroulement d’une négociation
• Préparer ses négociations à fort enjeu
• Développer sa puissance d’argumentation et d’influence (comportement)
• Savoir mieux gérer les conflits et blocages

Contenus théoriques

• Les différentes étapes de la négociation
• Les principes de la négociation raisonnée
• Les comportements gagnants en négociation
• L’écoute et le questionnement
• Assertivité et confrontation
• Personnalités de négociateurs
• Stratégies de négociation directe et indirecte
• Tactiques d’influence et de manipulation

Outils

• Jeux de rôles, exercices et mises en situations
• Discussion en groupe, échange de pratiques entre les participants
• Apports théoriques (adaptés en fonction des attentes et besoins des stagiaires)
• Coaching en groupe

Principes d’intervention

• Interactivité, travail individualisé, adaptation des contenus aux attentes des stagiaires
• Utilisation de situations concrètes dans le vécu professionnel des stagiaires
• Confidentialité

Nos interventions sont adaptées aux besoins spécifiques de l’entreprise cliente. Pour connaître les conditions pour bénéficier de la formation "Négocier Efficace", contactez-nous au 01 40 29 88 11.