Prospection molle

Une note intéressante de Nathalie Marteau-Yarzabal concernant le type de prospection commerciale adapté aux consultants. Il est vrai que la "prospection dans le dur" (appeller des prospects que l'on ne connaît ni d'Eve ni d'Adam pour leur proposer des services) n'a de sens que si l'on dispose d'une véritable force commerciale. Pas très cohérent lorsqu'on travaille en indépendant. Dans ce cas, comme le souligne sa note, rien ne remplace une stratégie fine de contacts personnels. C'est bien sûr dans notre "cercle d'influence", dans les gens que l'on connaît, que l'on trouve le plus naturellement des relais pour faire connaître notre activité et trouver de nouveaux clients. La dimension relationnelle est primordiale.