Celui-ci vient d'Afrique :
"Si tu vas à la chasse au lion
Et que tu trouves une grenouille,
Prends-là !"
Je l'utilise souvent dans mes séminaires de formation, pour illustrer que la poursuite d'un objectif prédéterminé, par exemple dans un entretien de négociation, ne doit pas nous empêcher d'être pragmatique. Il est bon de définir un objectif avant une discussion importante. Mais négocier efficacement suppose de conserver une attitude de disponibilité. On n'obtiendra peut-être pas ce que l'on voulait, mais en restant ouvert à ce qui peut surgir en chemin, on ne manquera aucune occasion de remplir notre escarcelle. C'est de l'opportunisme au bon sens du terme. Pensons concret!
